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侠客浅谈网站的5种主要赢利模式

2019-02-26 17:07:00

侠客:浅谈站的5种主要赢利模式

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今天,侠客站长站与众站长们分析站的5种主要赢利模式:

一、广告模式。

广告是目前互联平常、普通,但也是的一块蛋糕,几乎是所有站自然而然的赢利模式。站广告诞生于1994年10月的美国,美国着名杂志wired在其推出的络版hotwired中投放了AT T等14家客户的广告Banner。中国互联商业广告于1997年3月出现,Chinabyte在其站上登载了IBM和Intel等客户的广告,迄今互联广告已经发展了10多年。据实力传播公司估计,2008年全球的互联广告市场将达到342亿美元,超过户外广告牌及电台广播的广告规模。根据易观国际的预测,2008年,中国的互联广告市场规模可达到68.7亿元。广告已成为互联站收入的来源之一。

互联广告的赢利反映了互联作为一个新媒体的核心本质,这反映了互联正越来越多地占据人们生活空间的一个趋势。只有人群聚集的地方,广告才有存在的价值。而互联更神奇的一点就是它可以通过深度的数据挖掘,相对于其它媒体,比如:电视、广播等媒体更容易发现潜在的客户群体。

二、互联增值服务。

互联增值服务一般是指会员服务、社区服务、游戏娱乐、可视、语音聊天等基于互联平台的增值服务。腾讯是目前中国互联表现为抢眼的互联企业之一,也是收入的中国互联企业之一,在它的整体营收结构中,互联增值服务占据一半以上的收入,根据其2006年发布的年报看,全年收入28亿元,互联增值服务收入达到了18.3亿元,占据整体收入的65%以上,同时跟去年同期相比,增长率达到了132%。腾讯在中国互联增值服务上的成功充分说明了这个市场的巨大发展速度,也说明了互联增值服务是一个有潜力的赢利模式。腾讯上市后的报表可看出互联增值服务在其整体收入结构中成长性。

腾讯三类收入分别是互联增值服务、广告、SP业务。其中,互联增值服务包括络虚拟形象(秀)、络社区(Qzone)、体闲游戏(幻想、音速、堂)等。这些业务中SP业务在2005年后随着行业环境的恶化,所占据的收入结构的比例大幅下降,而互联增值服务则开始渐渐地提升。这充分说明了互联增值服务业务在互联赢利模式中的重要地位。

三、电子商务模式。

电子商务主要包括B2B、B2C、C2C站。

C2C站盈利模式。

C2C站其实就是个人交易平台,其中目前代表是eBay,站交易采用竞拍的方式,是美国互联公司里市值的站之一。eBay从其用户的每次交易中收取1.25~5%的手续费,这种赢利模式简直就是在印钞票,无疑是的商务模式之一。

中国的C2C站以淘宝为代表,但目前淘宝依然采用免费的策略。对于C2C站来说,现在进入除非有庞大的资金和营销资源,否则建立综合性的C2C站,成功的可能性较小。当然如果是做垂直领域的C2C,比如提供某一些方面的旧货交易的C2C还是有机会的。目前,淘宝有很多商家进入,在某种意义上已经不是纯粹的C2C站了,而是兼具B2C和C2C平以的服务。

B2B站盈利模式。

B2B站以阿里巴巴为代表,它是全世界规模而多渠道高赢利的B2B站。目前中国的国内企业会员已经超过了700万家,国外企业会员已经超过200万家。

目前,阿里巴巴的主要赢利模式来源为中国供应商的服务、诚信通服务、委托设计公司站及上推广项目的服务。

B2C站盈利模式。

目前比较成功的代表是亚马逊站。亚马逊开始以书籍销售为主,消费者可在上阅读书评或部分内容,然后选择购买,是典型的B2C站。其利润主要通过压低出版商利润,并减少销售成本(无销售场地、人员等费用)获得。目前由于物流等成本,能够赢利的B2C站还是很少,其中包括当当和沃尔玛这类的传统行业的零售商。经过几年的发展,现金流、物流、信息流都改善了不少,电子商务越来越成熟,不过,即便如此,除非有强大的资源背景,否则进入这类行业的风险非常大。

通常B2C上零售有两种操作方式:一种是自己经销的产品,通过互联销售。比如生产衣服的厂商,直接进行销售;另一种则是建立一个上零售的平台,让更多的商家通过此平台销售他们的产品。比如,鲜花销售站,可以与全国各地的鲜花店建立合作关系,为站建立店铺,因为鲜花是时效性强的商品。只有跟当地商让合作,才能解决好物流问题和商品的时效性疸。在结算方面,站和各地花让也可以形成比较规范的体系。

四、移动增值服务模式。

移动增值服务行业也称为SP行业。这个行业通过互联与电信行业的结合,提供短信、彩信、彩铃下载等服务。

移动增值服务曾经是中国互联的救命稻草。在互联发展初期,各大站有人气但没有收入,互联与电信行业的结合提供了一个很好的赢利模式。互联的短信和铃声下载为用户的带来了更多的精彩服务。同是,对于不知道如何将人气转化为利润的站来说,这是难得的赢利模式。短信铃声的营业收入曾经在国内三大门户总收入中占到四成左右,其重要性可见一斑。几年的时间,国内的短信铃声服务提供商(电信增值服务SP)竟达到5000家左右,并促成短信铃声专业站 掌上灵通 上市于纳斯达克。移动增值服务曾经是互联钱的赢利模式之一,不过短信彩铃等移动市场比较饱合,从总体业绩看有下降的趋势,电信企业也越来越倾向于内容商的直接合作,所以,对于站来说,需要提供自己有特色的内容是一个关键。

五、络游戏模式。

络游戏是目前中国互联收入强劲的模式之一,造就了盛大、易、九城、金山、巨人等大型络游戏公司。从本质上,络游戏也算是一种互联增值服务。

络游戏目前分为按时间收费模式和免费模式游戏。所谓的收费游就是按玩家时间进行收费。玩家购买点卡,点卡跟时间挂钩。典型的游戏有魔兽世界和梦幻西游。还有一种游戏是免费模式游,其实只是相对于按时间收费的模式而言,免费游用户可免费进入游戏,游公司靠卖装备、道具赚钱。这种收费模式也可以赢利不小,比如泡泡堂、劲舞团、跑跑卡丁车及征途等游戏。络游戏能否成功除了与作品本身策划是否出色,是否贴近玩家需求有关外,推广也是非常重要的因素。好的推广在一定程度上能弥补产品的不足。

虽然互联的主要赢利模式只有以上几种,但是对于具体互联站来说,赢利模式的具体运作往往是不同的,比如同样是广告,门户的Banner广告与搜索引擎的竞价排名及关键词广告存在很大差别。满足的是不同用户的需求,所具有的商业价值也是不同的。所以,在一定程度上赢利模式本身也是可以通过创新创造价值的。(文/侠客)

文章来自:侠客站长站()

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